الهدف الوظيفي:

يتولى مسؤول مبيعات الأسطول (Fleet Sales Executive) مسؤولية توليد وإدارة أعمال مبيعات الأسطول من خلال استقطاب عملاء جدد والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين من الشركات والجهات الحكومية وشركات تأجير السيارات وشركات التأجير التمويلي. ويركز هذا الدور على تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وتقديم خدمة عملاء ممتازة، ودعم تنفيذ استراتيجية مبيعات الأسطول الخاصة بالشركة من خلال الإدارة الفعّالة للحسابات وتنفيذ أنشطة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الأساسية:

تطوير الأعمال والمبيعات

تحديد فرص مبيعات الأسطول الجديدة واستكشافها وتطويرها ضمن قطاعات الشركات والجهات الحكومية وشركات تأجير السيارات والمؤسسات.

بناء وإدارة مجموعة قوية من فرص المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات الأسطول المحددة وأهداف الحصة السوقية.

عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وإجراء تقييم للاحتياجات لفهم متطلبات العملاء المتعلقة بأساطيل المركبات.

إدارة الحسابات

إدارة وتنمية مجموعة العملاء المخصصة للأسطول، مع ضمان بناء علاقات طويلة الأمد وتحقيق أعمال متكررة.

العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لعملاء الأسطول طوال دورة المبيعات.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي، بما في ذلك المركبات والتمويل والصيانة والخدمات ذات القيمة المضافة.

تطوير الحلول والتفاوض

إعداد وتقديم عروض الأسطول وعروض الأسعار وهياكل التسعير بما يتوافق مع احتياجات العملاء وسياسات الشركة.

تقديم المشورة للعملاء بشأن اختيار المركبات، وتحسين كفاءة الأسطول، والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وإدارة دورة حياة المركبات.

التفاوض بشأن الشروط التجارية والعقود ضمن حدود الصلاحيات المعتمدة.

إدارة الطلبات والتسليم

تنسيق طلبات المركبات ومواصفاتها وجداول الإنتاج ومواعيد التسليم مع فرق دعم المبيعات والخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع الداخلية.

متابعة تقدم الطلبات وضمان تسليم المركبات وتسجيلها وتسليمها للعملاء في الوقت المحدد.

ضمان استكمال عقود المبيعات والوثائق ومتطلبات الامتثال بدقة.

التقارير ومعلومات السوق

الحفاظ على دقة بيانات العملاء و الفرص و الطلبات في نظام ادارة العملاء و انظمة المبيعات.

. إعداد تقارير المبيعات الدورية والتوقعات وتحديثات مسار المبيعات لمراجعتها من قبل الإدارة

متابعة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق وملاحظات العملاء ضمن قطاع الأسطول.

الامتثال والالتزام بالإجراءات

ضمان الامتثال لسياسات المبيعات في الشركة وإرشادات التسعير والمعايير الأخلاقية.

الالتزام بالمتطلبات القانونية والمالية والتنظيمية المتعلقة بمبيعات الأسطول والعقود.

دعم عمليات التدقيق الداخلي ومتطلبات إعداد التقارير ومبادرات التحسين المستمر للإجراءات.

المؤهلات / التعليم

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو أي مجال ذي صلة.

تُعد الشهادات المهنية في مجال السيارات أو مبيعات الأسطول ميزة إضافية.

الخبرة

خبرة لا تقل عن سنتين إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات (B2B) ويفضل أن تكون في مبيعات أساطيل السيارات أو التأجير أو مبيعات الشركات.

سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة حسابات الشركات.

تُفضل الخبرة في التعامل مع المناقصات والتفاوض على العقود وإدارة الحسابات الرئيسية.